仓储库存优化秘笈：ABC阐发法取区域归并法详解

　　你晓得吗？对于良多商贸企业来说，库存办理就像是一场永无尽头的和役。这项新手艺将若何改变我们的日常糊口？让我们一路来切磋一下。

　　3、数据阐发对每个Sku，计较近3个月销量加权平均值，该值取上一年度订货量（当月）比力，选择最大值。对总公司或每个门店，权沉应零丁确定，初始权沉可设为a=0。2、b=0。3、c=0。5。为了提高数据的切确性，能够利用汗青数据进行验证，确定合理的权值。好比按照2016年1-12月发卖数据，利用1-3月销量预估4月销量，并取现实比力；利用2-4月销量预估5月销量，并取现实比力，正在此过程中不竭调整权沉值，提高精度。4、得出结论以5月份数据为例计较，权沉a=0。2、b=0。3、c=0。5，数据处置如下表。上述计较中未考虑当前库存、正在途库存、最小包拆等要素。按照汗青数据确定后续采购量是最保守的一种方式，简单易用，合用于产物需求波动不大的环境。现正在良多ERP供给的从动补货，根基的逻辑就是如许的。只是，考虑的目标和要素更多一些。

　　2、添加正在途添加正在途是一种采购策略。VMI（Vendor Managed Inventory），以用户和供应商两边都获得最低成本为目标，正在一个配合的和谈下由供应商办理库存，并不竭监视和谈施行环境和批改和谈内容，使库存办理获得持续改良的合做策略。VMI实施的前提是各方消息共享、供应商具有和办理库存、需求精确预测。账期是供应商正在时间内赐与零售商必然金额的信用额度，零售商正在额度内不消付款就可进货，但正在时间内必需回款，这个时间内的周期就是账期，其理论根本就是资金具有时间价值。七种库存阐发方式合用范畴分歧，如下表所示。七种方式合用的阶段也分歧，能够参考下图。

　　ABC阐发法帕累托（即二八准绳）想必大师都不目生。正在库存办理中，ABC阐发法是此中的一个具体使用。简单地说，ABC阐发法就是按照分歧的目标值将产物分为三类（或多类），对每类产物采用分歧的办理方式。常用的分类目标包罗：发卖额、销量、产物特点、利润贡献率、库存价值等。以发卖额为例，ABC阐发法的步调如下：将商品按发卖额从大到小进行排序。计较各类商品发卖额占总发卖额的百分比，并进行累计。按照分类尺度，选择断点进行区分。一般而言，A类产物占总发卖额60-80%，品种数占全数产物5-15%；B类产物占总发卖额15-25%，品种数占全数产物的15-25%；其余的为C类产物。三类产物的办理体例和备货逻辑是分歧的，此中：A类产物对公司发卖额贡献最大，总公司和所有门店都应备货，备货周期最短，能够每周1次。为削减库存资金占用，A类产物应正在平安库存的前提下，小批量多批次按需储存，尽可能降低库存总量，削减仓储办理成本。但若节制欠好库存，很容易呈现断货风险。

　　2、确定办事程度办事程度暗示正在一个存货周期内满脚所有需求的概率，等于1-年缺货次数/年订货次数。95%的办事程度暗示断货概率为0。05；若要100%的办事程度，就需无限大的平安库存。所以提高办事程度的方式只要一个：持有更多的平安库存。正在发卖极端强势的公司，逃求百分之百的办事程度，到后来就是以很大的成本换取很小的收益，得不偿失。成果生意越做越多大，钱越赔越少；或者说账面上赔了，都赔到库存里了。3、计较平安库存量例：某产物平均每月需求400副，其尺度误差为每月30副。该产物到货周期平均值为2个月，尺度误差为半个月。若想95%的办事程度，平安库存量应为几多？

　　B类产物发卖额次之，总公司备货。对于门店，只需是各区域的核心店备货即可。备货周期能够是一个月一次。C类属于长尾商品。只正在总公司备有少量库存就能够了，能够一季度备一劣货，最好是集中采购，并恰当增大库存量，响应削减订货次数。现实工做中，可采用“双堆法”或“红线法”进行粗略节制。使用ABC阐发法，一般是将阐发对象分成A、B、C类3类。但也能够按照产物特征和数量大小分成两类、或3类以上。不脚之处是，ABC分类尺度较为单一，具有必然的全面性。

　　可是良多工作都是听起来很好。区域归并法现实使用时，有以下挑和：需要ERP系统可以或许支撑以上的货色调拨逻辑。从店需要有专人担任配送，或利用第三方物流发货，以分店的到货时间。从店取分店之间的商品调拨，需要设立结算法则，以必然费用弥补从店资本投入。大师都是核算，阐发库存订货、仓库办理等都是需要投入的。若是老是让从店免费办事，很难构成长效机制。从店集中担任B类产物，如有退换货环境，所有店（包罗从店、分店）都发还总公司仓库处置。同时，当前分店里的B类商品，需要收集起来，除留脚从店需要外，其它的发还总公司仓库，财政结算上需要公司出台相关的政策和。

　　企业库存一般分为3种。周转库存，是企业一般运营所需，无可厚非。平安库存，则次要是不确定性形成的，为防止断货而不得不备的库存。只要削减不确定要素，才能从底子上降低平安库存量。多余库存的根源则次要是由于人的行为，好比打算失败、多量量采购以获取价钱优惠等。所以，节制多余库存必需从组织行为上动手，如推进供应链上的消息共享，鞭策协同打算、预测取补货（CPFR，Collaborative Planning Forecasting and Replenishment），以及提高决策程度等。苛刻一点来说，库存是需求取供应不婚配的成果，源自打算上的先天不脚和施行上的牵丝攀藤。

　　其实很容易理解。好比一种，每个分店一个月平均卖1条，若是每个分店都备货的话，那就需要至多四五十条。但若是只是总公司仓库备货，周转库存10条以内就够了，由于供应商到货周期也就两天，不脚了当即补货就能够。若是从店或分店有需求，第三方物流也比力发财，一般的店当全国单次日上午到货，并不会对发卖形成多大影响。如许做较着会削减库存资金占用。终究，正在汽配行业里，C类产物的SKU常多的，一般的汽配连锁至多会跨越2万种。实施区域归并法，能够采用以下步调：4小时可达门店组合，全体对外订货；确定一为从店，其他为分店（可参照当前大区设置）。从店阐发该区域B类产物需求，倡议订货；从店、分店A类产物均可自行订货；若考虑运输规模，该区域所有门店可汇总采购A类商品。分店有B类商品需求时，从从店调拨；当前各分店B、C类库存集中到从店存储，降低分店库存。从店收到的所有C类库存，退总仓办理；阐发B类产物需求，设定合理库存量，多余商品退总仓办理。

　　替代产物法正在汽配行业里有一句俗话，叫做不全不卖钱。就是说产物线要全，客户需要的货都有。不克不及别人有啥我们有啥，要做到别人有的我有，别人没有的我也有。产物线的齐备，次要表现正在长尾商品上，这些产物虽然需求量不大，但必必要有存货。这就是为什么汽配行业做小了没利润，做大了赔一仓库库存的缘由所正在。同时，汽配行业还有一个问题，单就一般产物而言，同质化比力严沉，常用的调养件如滤清器、刹车片，光国际出名品牌就十多个，小厂的产物就更多了。至于A货、HB一些乡镇制制的产物，对不起，水西汽配不运营，俺们不卖贾货。基于这些缘由，对于采购部分的要求是很高的，长尾产物既不克不及备货太多，免得形成积压；也不克不及断货，要按照本地市场上各类车型的保有量，有个大体的估量和预测。

　　汗青发卖数据阐发为支撑采购部分阐发库存，科学订货，王二拾掇了常用的阐发方式，包罗以下七种。汗青发卖数据阐发，是假定发卖趋向没有大的波动，按照公司积年的发卖明细，预测后续一段时间的需求量。有以下4个步调：1、数据拾掇和格局清理从公司ERP中按阐发时间段导出发卖明细数据（若报表系统比力完美，间接利用系统报表能够大幅削减数据量），存为EXCEL格局即可。然后，删除文件中的无效字段，断根文件格局，以便减小文件体积，更容易进行操做。2、数据清洗将多余、反复的数据筛选断根，将缺失的数据弥补完整，将错误的数据改正或删除。对出产系统而言，指去除异据的影响，包罗促销取市场勾当影响的发卖数据、季候性产物发卖数据、产物原材料价钱波动影响的发卖数据、公司政策调整影响的发卖数据等。具体方式，能够参考黄成明先生的大做《数据化办理》。

　　国内有复杂的仓储物流从业人员步队，良多人都想深切领会仓库该当若何办理、若何优化。今天，我们就来细致解析库存的阐发方式，包罗ABC阐发法、区域归并法等。话说库存仓库有多大，库存就有几多；仓库越大，死得越快。对商贸企业而言，库存就是指存储正在仓库中，可利用或发卖的所有商品。正在仓库员工看来，库存就是那一堆货；而对于财政部分，库存倒是代表着一叠叠的钞票。常规的企业除了人工费，钱次要有两个去向：要么花正在固定资产上，要么花正在库存上。统计数据显示，库存成天性占到公司运营成本的60%以上。

　　个体计价法。以每次（批）收入存货的现实成本做为计较该次（批）发出存货成本。这种方式把每一种存货的现实成本做为计较发出存货成本和期末存货成本的根本。成本计较精确，但正在存货收发屡次时，发出成天职辩工做量较大。合用于一般不克不及替代利用的存货、为特定项目特地购入或制制的存货以及供给的劳务，及珠宝、名画等贵沉物品。

　　好比，统一款车用的刹车片，有10个品牌能够供货，但常规销量都不大，那就没需要10个品牌产物都要备，只需备2-3个品牌的就能够了。当然这2-3个品牌要高、中、低端产物全有。正在国外的汽配超市里，高、中、低端不这么叫，称为Best、Better、Good，听起来让人比力恬逸，但谁让咱中国人实正在呢。以滤清器为例，假设有ABC三个车型，同样有三个品牌均能够供货。能够列出一段时间内三种品牌的销量（估计的下一周期销量），如下图所示。对于A车型配套的滤清器中快牌此段时间需求量比力大，而另两种相对较少。则正在订货的时候，能够考虑把三种产物的需求量相加，只采购快牌一种。加大订货批量，既了产物线的完整，也提高了某一品牌的采购规模，大概能够拿到必然的数量扣头。当然了，订三种品牌产物，改为订一种品牌产物，采购成本、运输成本城市有所节流。能否采用这种体例，要按照市场发卖环境，连系供应链的总体成天职析考虑，不克不及单凭一个前提就仓皇决策。此外，这种方式比力合用于汽配行业，日用操行业若利用的话会打个扣头。人们对日用产物会有品牌忠实度，但一般开车的都不太懂配件的品牌，全正在汽修厂的大师傅忽悠，什么样的实好，什么样的产物一般，一般人底子分不开出。当然，对于8S店里，一支火花塞翻20倍出售的事，王二是不筹算对外说的，要替身家保守奥秘。

　　加权平均法。按照期初存货节余和本期收入存货的数量及进价成本，期末一次计较存货的本月加权平均单价，挪动加权平均法。每次收货后当即按照库存数量和总成本，计较出新的平均单价或成本。这种方式可以或许使企业及时领会存货的滚存环境，计较的平均单元成本以及发出和滚存的存货成本比力客不雅。但因为每次收货都要计较一次平均单价，工做量较大，对收发货较屡次的企业不合用。

　　大牛说过：世人之所认为世人，由于他们代表平均程度，以他们做参照系，最多也只能达到平均程度。王二想超越平均程度，所以无聊的时候，也趁便阐发下库存，给采购部分提点看法，开会的时候显示一下程度，趁便借老迈哥的话，恃势凌人地责令营业部分帮帮处置些畅销商品，为仓库腾出点空间。

　　附件：库存成本计较体例先辈先出法。假定先收到的存货先发出或先收到的存货先耗用，收入存货时逐笔登记数量、单价和金额；发出存货时按照先辈先出的准绳，逐笔登记发出成本和滚存金额。这种方式能够随时结转存货发出成本，但较繁琐；若是存货收发营业量大、且存货单价不不变时其工做量较大。物价持续上升时，期末存货成本接近于市价，而发出成本偏低，会高估企业当期利润和库存存货价值；反之会低估企业存货价值和当期利润。

　　其它方式1、EOQ EOQ（经济订货批量Economic Order Quantity）是一种补货方式，它能使库存维持成本取订货成本之和达到最低，即便库存持有成本取订货成底细等的阿谁订货量。库存维持成本是取持有库存相关的各类成本，包罗资金成本、存储费用、产物老化成本、安全费用、税费等。A商品年需求量2400个，每个成本5元，库存维持成本占比20%，订货成本19元/次，则其经济订货批量是几多？EOQ属抱负模子，有诸多，适用中有需要进行扩展。举例如下：假设企业订货量480个单元时可享受最优惠运费，但从公式计较出的EOQ为300个单元。当把订货量添加到480个单元时，平均库存从150个单元添加到240个单元，同时削减订货次数。小运费1元/个，大运费0。75元/个。运费节流567元。所以EOQ需要按照多种前提进行衡量，矫捷利用。可考虑的前提包罗：自营运输、整包拆、数据扣头、多产物订货、无限的资金等。EOQ的引见网上四处都有，本文不再赘述。

　　平安库存计较平安库存（Safety Stock，简称SS），指为防止不确定性要素（如大量突发性订货、交货期俄然提前、姑且用量添加、交货误期等特殊缘由）而保留的缓冲库存，次要用于消弭断货。对于任何一家商业企业，确定某一SKU的平安库存都是比力繁琐的问题。一般平安库存简直定按以下3个步调：确定尺度差、确定办事程度、计较平安库存量。1、尺度差的计较假设库存运做周期（到货周期）为10天，每天销量正在0-10个单元间波动，即平均日销量5个，每次订货批量50个，销量数量如下表所示。按照上表，得出需求的频次分布环境。利用正态分布阐发发卖变化环境，尺度差是日发卖程度变化程度。当尺度差正在±1范畴内变化时，事务发生的概率为68。26%，即正在1个运做周期内，正在68。26%的时间内，日发卖量正在平均销量±1个尺度差范畴内波动。同理，能够得出运做周期不确定性的尺度差。若同时存正在需求不确定性取运做周期不确定性的环境，先确定需求不确定性取运做周期不确定性的尺度差，然后计较大致的夹杂尺度差。

　　区域归并法正在库存办理方面有个平方根定律，说的是因仓库数量增加而添加的总库存量，等于仓库数量取原有仓库数量二者商的平方根，取现有总库存量的乘积。用公式暗示就是：这个定律申明：若是把库存归并到较少的存储点（即削减仓库数量），或削减仓库中备货的品类，库存程度无望下降。区域归并法的次要思惟是：实行仓储多级办理，即总公司仓库、从店和分店。此中从店代行区域仓库的本能机能。连系ABC阐发法，A类商品仓库全数备货，B类商品只是上两级备货，分店不备，有需求时姑且调剂。C类商品则只集中于总公司仓库。

　　大师经常会听到替代产物的说法，就是指根基用处不异，可彼此替代的产物。具体到汽配行业，一般指商品用处不异，品牌分歧的商品。现实上，只需是大厂出品，除品牌影响力及质量程度稍有差别外，可互相替代的产物之间并无素质的分歧。国外品牌如厚世、地合不也是国内厂家代工的嘛。王二已经参不雅过一些工场，统一个产物线出来的产物，拆上地合的包拆盒就是进口产物，用本人的包拆盒就是自从品牌（这可不是冒充伪劣，现实上代工场都是如许的，所以大师对于汽配产物也不必国际品牌，其实和国内的产物良多都是统一个厂出的。阿谁谁，别拿砖头扔我……）所以正在产物采购的时候，若是要产物线完整，对于C类即长尾产物，只需此中一种品牌有货，能响应车型可用，理论上说是可行的。这种库存阐发方式就是基于此思，如下图所示。

　　为实现库存合理化的胡想，就必需不竭地进行库存阐发，即采用适宜的东西、方式，对库存布局、总量等进行阐发、衡量，以提出响应策略，库存合理。分为两个标的目的：发卖标的目的：通过促销及其他策略消化库存，使其布局趋于合理，并不竭提高库存周转率。采购标的目的：通过库存阐发制定合理的采购策略，订货精确，既不添加积压库存，又不形成断货。库存阐发的次要内容是（采购三要素）：订什么、何时订、订几多。就是通过不竭地库存阐发，实现切确订货，使库存连结正在合理的范畴内。